Главная » Моя практика » компьютерный сервис » Как увеличить прибыль организации по ремонту оргтехники (любого СЦ)?

Как увеличить прибыль организации по ремонту оргтехники (любого СЦ)?

08.09.2016 компьютерный сервис

Здравствуйте друзья! Сегодня я расскажу не сильно красящую меня историю, но тем не менее она имеет право на жизнь. Возможно кто-то благодаря ей сможет немножко подзаработать, а кто-то вытянуть уже убыточное предприятие. Тема сегодняшней статьи – как увеличить прибыль организации по ремонту оргтехники (хотя это будет справедливо для любого сервиса, например по ремонту электро-бензо инструмента).

deneg_net

Написать статью меня побудил вопрос читателя о стратегиях заработка в кризис, где мне указали на логическую нестыковку в статье, но об этом ниже.

Я думаю ни для кого не секрет, что сервисное обслуживание оргтехники, в большинстве регионов, сверхконкурентная ниша. Соответственно многие работают и так на грани рентабельности и цены снижать особо-то некуда. (само сервисное обслуживание это работа на продление качества если вы помните прошлую статью).

Соответственно каким-то способом надо увеличить прибыль…..

 

 

Какие способы есть для увеличения прибыли сервисного центра?

1. Самый очевидный способ.

Перепродажа БУ компьютеров, т.е. покупаем в любом состоянии (лучше неисправнее они ещё дешевле) и продаем БУ. Лично я недавно наткнулся на свердловскую фирму, которая работает именно так. Лично у меня при сервисе был магазин, и мы продавали только новее железо, так как из-за стереотипов БУ железом я не торговал….

bu-komputer-moskva

Как это сделать?

Все очень просто – подаем на авито и т.п. ресурсы, в газеты, на громкоговорители рекламу – такая то фирма выкупает у населения компьютеры, принтеры ноутбуки…….

Сами после этого восстанавливаете (арбитражите по состоянию) технику и продаете её в зале сервиса и через сайты, газеты и доски объявлений.

Потенциальная прибыль зависит от ряда факторов (доход населения и перепродаваемое железо)

Но рассчитывать больше чем на 3-5 т.р. с компьютера не стоит, так как цена б/у железа на рынке сильно отличается от цены нового.

 

 

Cамый затратный способ.

Открываем ломбард и даем деньги под залог техники (телефоны, ноутбуки, планшеты, компьютеры).

Очевидно, что если у вас есть сервис то у вас есть и специалисты по сервисному обслуживанию. Соответственно оценить состояние и стоимость железа они вполне могут.

 

Как это сделать?

Открывая такой ломбард, помните что зачастую технику не забирают, поэтому оценивайте её как на продажу.

Продаете точно также как  в первом случае через авито и доски объявлений. Обычно ломбарды дают гарантию на технику – 2 недели.

Ломбард

Про прибыль ломбардов я сказать ничего не могу, но мной был проведен эксперимент. В г. Нижний Тагил я позвонил в «ломбард на газетной» и попросил оценить монитор Филипс 22 дюйма. По телефону оценили его в 2500 рублей, после осмотра цену вероятно бы скинули, но аналогичные мониторы они продают на авито за 4.5 — 5 т.р.

Т.е. дали бы они мне под залог монитора 2 т.р. под проценты (т.е. деньги по любому вернуться), а на продажу бы монитор выставили наценив в 2 раза.

Сразу говорю – лично я опыта в организации ломбарда не имею и соответственно рекомендации не дам (смотрите закон о ломбардах).

 

 

Самый подловатенький способ.

Это именно то чем я промышлял во времена сервиса – продажа запечатанных компьютеров под видом новых. (к моему стыду, но в оправдание скажу, что в основном я это практиковал с серверами и очень дорогими рабочими станциями т.е. где потенциальная прибыль была выше 30 т.р.)

Я думаю ни для кого не секрет что рядовой пользователь никогда не открывает компьютер, а через месяц работы даже специалист вскрыв его, не скажет что он не новый т.к. пыли в нем будет вагон и маленькая тележка.

 

Как это сделать?

У вас при сервисе должен быть магазин. В магазине обычно есть стойка с готовыми компьютерами —  именно на неё и надо выставлять запечатанные системные блоки с их характеристиками и ценой.

стойка с компьютерами

Позиционируем их как новые! Продаем по минимальной цене на местном рынке (как вариант можно оттолкнуться от цен дискаунеров т.е. все мелкие розничные продавцы и ДНС будут нервно курить в стороне).

Покупаем на авито компьютеры и торгуемся до слез. Например, я недавно, купил 18ти месячный компьютер на i5 за 19 000 рублей при цене полного аналога в ДНС – 67000, а в юлмарте 54 000)

 

 

Чтобы пользователь не мог вскрыть подвох необходимо:

  • Тщательно отчистить от пыли все комплектующие.
  • заменить на новый корпус и все вентиляторы.
  • заменить на новые SSD и жесткий диск (последний можно перепрошить)

 

Гарантию даем от своего имени, и в случае чего, именно вам и придется, за свой счет, чинить этот «новый» компьютер.

Возможно, для многих будет откровением, но многие мелкие магазины за счет этого держатся на плаву, так как наценка на компьютеры редко превышает 20 процентов, а продажи из-за памятных событий 2х годичной давности почти у всех помножились на 0.1. Поверьте — принципиальные уже подохли.

Кстати смех смехом – когда у меня был свой сервис мы работали с наценкой 13%,  в то время как у меня знакомый на мясной лавке имел 30%…….

 

На этом у меня сегодня все.

 

 

 

А у вас есть идеи об увеличении доходности сервисного центра в условиях кризиса?

 

 

Выводов из статьи не будет!

 

С уважением, Танкушин Николай.

 

Комментарии
  • Спасибо за историю smile

    Это проблема рынков с ассиметричной информацией (эти два слова хорошо гуглятся). Чем больше ассиметрия (покупателю сложнее оценить товар не покупая), тем больше вероятность что в мешке кот (для меня крайняя грань спектра это инфобиз, консалтинг, тренинги, гадалки, новые наемные сотрудники и все такое smile ).

    Гарантии, регулирующие отраслевые институты(сертификации), репутация и т.п. — штуки, которые покупателю дают чувство безопасности. Поэтому, я за собой наблюдаю что когда есть деньги мне легче пойти в магазин про который я слышал чем тот в котором дешевле smile

  • Кстати, готов поспорить, что у лавки еще и оборачиваемость повыше чем у сц laugh

  • так же, наверное, и связной работает, т.к. на них много жалобных видосов в ютубе. а на счет подловастенького способа есть одна фраза : «не нае**шь — не проживешь». многие, наверное, ответят что это плохо, т.к. «своих» обманывать не хорошо, но вспомните фильм Брат-2 , «Мы ,гусские, своих не бросаем». И все равно «кидаем» людей при любой удобно возможности срубить баблишка.

    • Связной, эльдорадо, евросеть — продавали под видом новой восстановленную технику… Если с телефоном это прокатывает крайне редко и они вынуждено продают их «уценкой» то тв и мониторы — я встречал как минимум 4 раза (2 раза покупал сам, как новые, потом находил следы вскрытия)

  • Николай, а напиши статью про то как ты распределяешь своё время/задачи, как ставишь приоритеты.
    Что вывел для себя по целеполаганию, можешь ли озвучить публично цели на год, на какой максимальный срок у тебя есть цели?

    • НА каждый год я ставлю цели в новогодних записях. по тайм менеджменту вроде была статья (хотя может не опубликована — сделаю)

  • Лично у меня при сервисе был магазин, и мы продавали только новее железо, так как из-за стереотипов БУ железом я не торговал….

    Это именно то чем я промышлял во времена сервиса – продажа запечатанных компьютеров под видом новых. (к моему стыду, но в оправдание скажу, что в основном я это практиковал с серверами и очень дорогими рабочими станциями т.е. где потенциальная прибыль была выше 30 т.р.)

    Какая то не состыковка)))

    • Нет нестыковки нет! Железо и запечатанный компьютер (почувствуйте разницу) но за поиск подвоха 5 баллов!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *