Главная страница » Не смог…..

Не смог…..

16.12.2017 отчёт о результатах ошибки которые я совершал

Всем привет…. В очередной раз убедился в том, что мозг предпринимателя работает иначе….   Казалось бы… дают денег… потерпи… поработай… все будет здорово, но нет…

Увольнение по собственному желанию

В прошлой записи я писал, что решил поработать на дядю…. Хватило меня

ровно на три дня.

Даю вводную – выехать на работу надо в 7:30-7:40 тогда доберешься за 40 минут, но рабочий день начинается с 9:00. Если выехать в 8:00 на работе будешь в 9:40-10:00.

С работы уезжать лучше после 19:00 так как если уехать в 18:00 – до дома доберешься в то же самое время…. Что в машине, что на работе….

Это стандартные издержки большого города и нет смысла о них причитать.

 

Самый цирк начался потом – работать надо много, а денег предлагают близко не столько, на сколько работаешь….

Формально меня пригласили  на должность РОП, но на деле я был еще, и менеджером, и коллектором, и консультантом по сетевому продвижению, и еще трабл шутером….

Естественно, столько ролей, хорошо не сыграть, да и за предложенные деньги делать этого не хотелось….

карикатура - сколько вам платят, столько вы и стоите.

Помните высказывание – ты стоишь столько сколько ты зарабатываешь….

Контора, в которой я «работал» позиционирует себя как ОПТОВЫЙ поставщик спец. одежды, инструмента и сварочного оборудования….

Чтобы было понятно, куда я попал – наценка на спец. одежду оптом – 20 — 40% плюс отдельно наносится логотип…. И если по спец. одежде контора дает вполне рыночную цену, то вот по инструменту – перепродает БалтОптТорг и 220 вольт (тоже посредники) с той же наценкой – 20-40%…… Итоговая цена оказывается для моего восприятия фантастической.

дрель мактита

В среду перепродали 20 дрелей Макита по 19413 рублей, закупив их в БалтОптТорге за 14380 рублей. К слову БалтОптТорг дает вполне себе среднюю цену по данным яндекс маркета….

Но если вы ранее читали блог, вы знаете, что у меня есть опыт работы снабженцем. После 20 минут поиска я нашел эти же дрели по 11490 рублей! Только представьте – мой оклад просто просрали, так как не работает отдел закупок! А таких сделок в месяц фирма совершает не один десяток….

 

Собственно, после того как я это проанализировал, у меня пришло понимание как и на чем можно зарабатывать….

И в понедельник я начну обкатку btb услуг – дистанционная проверка отделов снабжения.

Услуга реально новая, аналогов она не имеет, это не аудит, не надо путать,  несколько напрягает, что запросов в поиске маловато, но это не удивительно….

 

Почему я отказался от этой работы?

Все предельно просто, реальный рабочий день выходил 15 часов, во время испытательного срока, я, в лучшем случае, сидел бы на окладе + 4-8% от личных продаж… т.е. финансовый результат, для меня, в лучшем случае был бы около нулевой.… В тоже время, я увидел такие дыры в организации работы компании, что меня бомбило от неэффективности использования ресурсов.

 

Про менеджеров по продажам…..

Менеджеры по продажам в этой конторе делают подвиг! Реально они молодцы, что продают по такой цене!

Бьюсь об заклад – продажи этой конторы можно легко поднять на 30-50 % если поработать с отделом закупок… и умерить аппетит по торговой наценке….

продажа - основной навык

Чтобы было понятно, дрели это не единственный пример, при мне Наталья продала за полную предоплату, сварочной проволоки на 780 т.р. все бы хорошо, но торговая наценка составила 18%, так как иначе цена была близко не проходная, я бы как руководитель, похвалил менеджера так как:

  • деньги из воздуха, клиент платит авансом
  • нормальная сумма для разовой поставки
  • никакого риска

Вместо этого руководство довольно холодно отреагировало на сделку так как «наценка ниже 20%, а вообще здорово продавать с наценкой 40% меньше нам не интересно»…. Человек положил им в карман больше 80 т.р. за день, а они не довольны… (не забываем про налоги, затраты и НДС в цене)….

Или еще один момент, KPI  менеджеров — количество счетов и средний чек, притом руководство не хочет принимать тот факт, что выставить счет не равно продать.… При мне один из менеджеров заявил – я не стану выставлять счет, так как мы не сможем закупить этот товар. Я с ним резонно согласился (потом нам же делать возврат и разгребать геморрой), собственно возвраты в конечном итоге на меня замыкаются и переговоры о срыве поставок — это пустая трата моего времени. Но политика начальства – главное выставить счета, клиента можно и промурыжить или пропустив срок предложить аналог (вдруг да согласятся).

Когда у меня при сервисе был магазин, мы работали с наценкой 13%, маржа в итоге была около 1-3% , мы продавали довольно много, просто смысла это не имело (сейчас понимаю, тогда я мечтал о том что буду продавать много, я тогда не понимал что такое емкость рынка).…

 

 

Заключение….

Я выбрал эту контору, так как они «не тормозили» быстро все согласовали и все их устроило. За два дня, я понял, в какое болото я попал…. Мне было немного обидно…. Изначально думал полгода проковыряться, чтобы получить местный опыт работы…. Но третий день все расставил по местам…. Когда я увидел как тупо про*бали мою месячную з.п. на одной закупке, я просто забрал документы и очень рад, что так вышло — благодаря этой конторе я получил идею….

Предприниматели мыслят иначе…. Мы видим проблемы и предлагаем их решить, естественно не забывая про свой интерес….

И не так важно, что это за проблема….

 

 

На этом у меня сегодня все, подписывайтесь на блог, не болейте….

 

Скоро будет интереснее.

 

С уважением, Танкушин Николай.

Комментарии
  • Николай привет. Очень приятно что ты остаешься честным с собой…. Я если честно не ждал что ты попытаешься устроиться на работу…. Действительно предприниматели думают иначе….

    • Я же писал — это вынужденный шаг, я думал что меня хватит хотя бы на пол года…..

  • Николай, проблема с отделами закупок на самом деле проблемой не является. Предприимчивые менеджеры закупают те же самые дрели (или любое другое) по такой же минимальной цене, которую находил ты, а потом через свои ООО-шки перепродают в контору, где, собственно и работают за зарплату. Согласитесь, неплохо иметь и зарплату, и небольшие бонусы от «недокомпашек». Отделы снабжения и закупок-золотая жила на предприятиях, а вся головная боль достается продажникам. Существуют даже целые сети и созданные ими схемы, когда у крупных производственников или оптовиков купить могут только избранные. Так как в данном случае менеджеры обоих компаний имеют общий интерес.
    Анализ отделов закупок как идея, довольно заманчив, особенно актуально в больших городах и компаниях, проблема только в том, как достучаться до руководителя.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *