Как предпринимателю зарабатывать в кризис?

Здравствуйте друзья с вами снова Николай Танкушин и сегодня я хочу поговорить о том как зарабатывать в кризис.

Возможно, я не открою вам ничего нового и даже скажу замыленную фразу — в кризис зарабатывать легче всего, но не многие знают какие стратегии заработка в кризис самые выгодные.

Про это сегодня и поговорим. Если кто не в курсе то в прошлый(хотя он не кончался) кризис 2008г., я довольно неплохо поднялся на сервисном обслуживании оргтехники. С тех пор ничего принципиально не изменилось….

На самом деле стратегий гарантировано, в кризис, дающих результат всего две – стратегия минимальной цены и стратегия продления качества.

Что такое стратегия минимальной цены и как её использовать?

Тут всё просто и очевидно, данная стратегия в России имела место всё время пока я занимаюсь предпринимательством, и в старой статье про конкуренцию я писал, что ещё очень долго цена у нас будет определяющим фактором при приобретении товаров.

Чтобы использовать эту стратегию необходимо держать минимально возможную цену на свои товары и услуги. Как этого добиться? – прожимать поставщиков по цене, оптимизировать расходы, увеличивать оборот.

Как стратегия минимальной цены сказывается на потребителе?

На первый обывательский взгляд всё хорошо, потребитель экономит, но за счёт чего получается такая экономия? Как вы думайте за счёт чего можно минимизировать цену, например в пищевых продуктах?

Я знаю всего 2 пути – уменьшение фасовочного веса, и снижение качества продукции.

И то и то мы успешно наблюдаем в магазинах (если у вас есть примеры пишите их в комментариях). Лично я наблюдал это на примере шоколада. Я периодически хожу в гости к знакомым и постоянно покупаю детям шоколад, притом уже несколько лет и одинаковый. Так вот раньше плитка была 4×5 долей, а теперь она стала 3×4, и вес изменился со 100 на 90 гр.  Я предполагаю что это сделано для того чтобы покупатель видел что цена не меняется, хотя по сути это не так….

Что такое стратегия продления качества?

Тут тоже всё просто. Я думаю все прекрасно понимают, что реальные доходы большинства населения России за последний год грохнулись процентов на 60. Соответственно многие зарубежные товары стали малодоступны, так как подорожали в разы. Естественным замедлилось обновление парка техники (я про автомобили, электронику, компьютеры и т.п. товары), но пользоваться ей никто не перестал.

Любая техника подчиняется теории надёжности, соответственно она ломается. Так как потербитель не может позволить поменять технику он будет нуждаться ремонте и сервисе соответственно на этом можно и нужно зарабатывать.

Как стратегия продления качества сказывается на потребителе?

Вместо того чтобы менять автомобиль автовладелец его покрасит и проведёт капитальный ремонт. Вместо того чтобы покупать новый холодильник хозяин вызовет специалиста и попробует отремонтировать старый, а если ремонт старого невозможен, а денег на новый нет то он вынуждено купит БУ вещь. Аналогично для компьютера, телевизора и т.п. товаров длительного пользования.

Неработающие в России стратегии заработка в кризис…

Стратегия импортозамещения….

С экранов телевизора ежедневно трендят про импортозамещение, санки и т.д и т.п. Всё это бред! Санкции мы ввели против себя сами, (надо было симметрично отвечать – запретили бы Меркель открывать счёт в сбербанке). А импортозамещения у нас нет, так как мы по-прежнему не можем производить дешевле Китая.

Я когда плотно увлекался гаражным ремонтом и т.п. вещами постоянно покупал продукцию Свердловского инструментального завода (качество было супер), покупки я всегда совершал в магазине на территории. Последний раз (весной 2015г) там была одна китайщина самого низкого качества (её я мог заказать на алиэксперсс). Куда делось производство? Кризис уже год как шёл…… Бренд и цена остались, а товар сменился (экономия на качестве за место производства — покупаем и упаковываем)…..

В начале 2000х годов у нас была уникальная ситуация – инженер с отличным образованием и опытом работал за 40-60$, и тогда никакого прорыва и импортозамещения не было – решили что качать нефть выгоднее (к тому же цена на неё росла и про её исчерпаемость и ценовую нестабильность никто не думал). Даже после обвала рубля инженер сегодня получает около 500$. В тех условиях не заместили импорт, теперь замещать почти некому…. Опустить рубль ещё в 10 раз – вариант конечно, но квалифицированных кадров уже почти нет.

Т.е. реальное импортозамещение начнётся в тот момент когда Китай не сможет предложить дешевле…..  (стратегия минимальной цены уже рассмотрена выше)

Стратегия работы на экспорт…

Опять таки с экранов кричат – низкий рубль благо для экспортёров (да, благо для экспортёров ресурсов – рабам надо платить копейки и не смотря на падение цен на сырьё мы в плюсе).

Экспортировать ничего кроме сырья, вооружения и атомных технологий не можем. Мне как мелкому предпринимателю в эти сферы попасть не светит. Какие товары мы можем экспортировать? – никакие, китайцы даже матрёшек с балалайками делают. IT продукты – тоже не то, их успешно ваяют западные корпорации на которых работают удалённые программисты….

Куда ни кинь — всюду клин. Вот и остаётся нам доедать крошки от доходов экспортных отраслей….

Убедительно?

На этом у меня сегодня всё.

С уважением, Танкушин Николай.