Главная » Прочее » Как мы зарабатывали, перепродавая ПК ?

Как мы зарабатывали, перепродавая ПК ?

05.08.2015 Прочее

Здравствуйте друзья! Сегодня я расскажу вам как перепродавать ПК на своём примере, правда если быть до конца честным этот пример уже стал достоянием истории, в том плане, что ажиотажного спроса на компьютеры нет, но сама методика по-прежнему применима для перепродажи определённых вещей.

Как перепродавать устаревшие ПК или избавляем людей от хлама.

В своём курсе я буду подробно рассказывать про то, как и почему был успешен наш маленький бизнес. Пока же в двух словах – в большинстве малых городов у людей довольно низкие доходы, соответственно покупка новых и дорогих вещей напрягает бюджет. Когда мы начинали перепродавать компьютеры, интернет в нашей дыре, был в зачаточном состоянии, городской сайт посещало не более 100 человек в день, городскую группу ВК я завёл в 2008 и с трудом набрал в неё 800 человек. Основным интернетом в те времена была водка, а главным источником информации о том, что продается-покупается, была местная газета объявлений.

Главный плюс газетных объявлений – их нельзя комментировать (разве что вслух с чашкой чая) и соответственно не возникает обсуждения, и форум не приходит к выводу, что автор жаднюг и вообще этот хлам надо отдать бесплатно, да и сравнивать их не очень удобно. Газета сегодня очень специфический источник информации о ценах на товары и они очень часто оторваны от интернет цен.

 

Как всё это работало?

Во времена работы торговым представителем я очень часто (в среднем 1 — 3 раза в неделю) посещал тагильский офис конторы. Даже можно сказать — жил на два города, в буквальном смыслеsmile. А так как тогда я постоянно читал форумы, что-то спорил, доказывал, самоутверждался короче кучу моего времени занимали форумы, соответственно волей неволей я постоянно мониторил барахолки.

Тут в очередной раз мне повезло, до работы торговым я был сервисником и у меня остались друзья сервисники. Один из них был ИПшкой, и я успешно начал толкать ему комплектующие с тагильской барахолки, у нас он их использовал для ремонта и часто вообще продавал их за новые. Да я не одобряю такой обман, но он инвалид и как-то ему верили.

Постепенно пришло понимание цен, и в итоге наше сотрудничество вышло на новый уровень, я покупал компьютеры в сборе, кидал объявление в газетку, а он их продавал. Т.е. в Тагиле я покупал компьютер в интернете, где тусуются компьютерщики и «роняют» цены, а в Туре/Лесном мы продавали их с наценкой 50-100% используя газетку.

Математика была примерно следующая – компьютер в сборе стоил полторы-две зарплаты, БУ компьютер укладывался в зарплату, но покупался он годовалым с макисальным дисконтом зачастую в 40 процентов от его продажной цены (осенью в октябре ноябре был самый большой дисконт). Торговаться приходилось до талого, ну или до слез, если вам ближе такая конструкция. Именно тогда я нашёл очень эффективный приём – торгуемся по телефону (это не автомобиль компьютер смотреть не надо), а потом приезжаем заключать сделку, достаём ещё несколько меньшую сумму, делаем виноватое лицо и говорим – у меня только столько. И в 90 процентах случаев продавец соглашается, главное показать деньги!   Если продавец не согласен, можно доложить до первоначальной суммы со словами, может в подлокотнике машины что на заправку отложено и заключить сделку.

Я уже не раз говорил, но вынесу жирным и отдельно – прибыль при перепродаже формируется на этапе покупки. Можно купить по цене выше рыночной и потом до скончания века продавать товар в две цены, а можно поискать дешевле и быстро продать по рыночной цене.

 

Чтобы покупать ниже рыночной цены надо торговаться, как правильно торговаться я буду рассказывать в курсе по перепродаже! Там же будут рассмотрены практические примеры от барахолки на рынке, до интернет посредничества.

как продавать компьютер...

 

Как мы продавали компьютеры?

В одной очень старой записи я рассказывал, как продавать правильно. Всё делалось по тем рекомендациям.  Чтобы поняли все… Для чего нужны компьютеры в доме?

  • Поиграть в игрушки.
  • Офисная работа.
  • Серфинг интернета.

Исходя из этого в газетку давались объявления с разными номерами телефона (у меня тогда три телефона было так как многосимочных аппаратов тогда ещё было мало).

  • Продам компьютер для интернета.
  • Продам компьютер с принтером для офиса.
  • Продам компьютер для игр.

У каждого объявления был свой номер и я знал что нужно покупателю. Соответственно ведя с ним переговоры я давил на сильные стороны моего товара.

В те времена мы снимали небольшую точку на городском рынке где мой тогдашний напарник проводил большую часть времени. Именно туда я и приглашал народ на осмотр. Для убедительности была придумана легенда, что он мне ставил windows и я продаю компьютер так как купил новый! (это важно так как когда выходит объявление в котором написано – продаю так как нужны деньги это открывает широченный простор для торга).

Мой напарник демонстрировал ПК клиенту и если всё устраивало продавал его и брал деньги. Самая фишка – на компьютер давалась гарантия и выдавалась визитка. В итоге ещё пару лет он ходил и ремонтировал этот компьютер, получая за это плату….

Ещё одним плюсом такой продажи было то что половина клиентов видя продажу компьютера из сервиса не пытались торговаться, вторую половину отшивал мой напарник словами – «Я ничего не решаю, звони хозяину и договаривайся, мне вообще пофиг!».

доход

В среднем компьютер наценивался на 2000-5000 рублей при тогдашней зарплате 12000-15000 и продавалось несколько компьютеров в неделю!

 

Из чего формировался доход при перепродаже компьютеров?

  • Продажа с наценкой.
  • Постпродажный платный сервис.

Какие расходы были для того чтобы наш маленький бизнес работал?

  • Оплата интернета чтобы сидеть на форуме.
  • Поездки в Тагил за комплектующими, но их оплачивала фирма где я работал торговым.
  • Аренда помещения.

 

Суммы затрат за давностью я не помню, но по тем временам на двоих выходили приличные деньги, особенно нам, мне тогда было 18, а ему 23 года.

продаю полноценный компьютер

На этом у меня сегодня всё. Я надеюсь, вам понравилась статья, и вы что-то полезное из неё извлекли.

 

С уважением, Танкушин Николай.

Комментарии
  • А клиенты не задавали вопросов о том что хозяин у компьютера один, а деньги отдавать нужно другому, который к тому же еще и ничего не решает?

  • Расскажи подробнее что была за легенда, почему хозяин один, а прродаёт и получает деньги второй да ещё и гарнтию даёт.

    • Ну я деталей сейчас уже не вспомню. Но звучало оно убедительно.

  • Спасибо, было интересно узнать о молодости и становлении Н.Танкшина как предпринимателя. В целом позитивно, ждём новых полезных и самое главное жизненных статей.
    Всех благ!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *