Главная страница » Как увеличить прибыль организации по ремонту оргтехники (любого СЦ)?

Как увеличить прибыль организации по ремонту оргтехники (любого СЦ)?

08.09.2016 компьютерный сервис

Здравствуйте друзья! Сегодня я расскажу не сильно красящую меня историю, но тем не менее она имеет право на жизнь. Возможно кто-то благодаря ей сможет немножко подзаработать, а кто-то вытянуть уже убыточное предприятие. Тема сегодняшней статьи – как увеличить прибыль организации по ремонту оргтехники (хотя это будет справедливо для любого сервиса, например по ремонту электро-бензо инструмента).

deneg_net

Написать статью меня побудил вопрос читателя о стратегиях заработка в кризис, где мне указали на логическую нестыковку в статье, но об этом ниже.

Я думаю ни для кого не секрет, что сервисное обслуживание оргтехники, в большинстве регионов, сверхконкурентная ниша. Соответственно многие работают и так на грани рентабельности и цены снижать особо-то некуда. (само сервисное обслуживание это работа на продление качества если вы помните прошлую статью).

Соответственно каким-то способом надо увеличить прибыль…..

 

 

Какие способы есть для увеличения прибыли сервисного центра?

1. Самый очевидный способ.

Перепродажа БУ компьютеров, т.е. покупаем в любом состоянии (лучше неисправнее они ещё дешевле) и продаем БУ. Лично я недавно наткнулся на свердловскую фирму, которая работает именно так. Лично у меня при сервисе был магазин, и мы продавали только новее железо, так как из-за стереотипов БУ железом я не торговал….

bu-komputer-moskva

Как это сделать?

Все очень просто – подаем на авито и т.п. ресурсы, в газеты, на громкоговорители рекламу – такая то фирма выкупает у населения компьютеры, принтеры ноутбуки…….

Сами после этого восстанавливаете (арбитражите по состоянию) технику и продаете её в зале сервиса и через сайты, газеты и доски объявлений.

Потенциальная прибыль зависит от ряда факторов (доход населения и перепродаваемое железо)

Но рассчитывать больше чем на 3-5 т.р. с компьютера не стоит, так как цена б/у железа на рынке сильно отличается от цены нового.

 

 

Cамый затратный способ.

Открываем ломбард и даем деньги под залог техники (телефоны, ноутбуки, планшеты, компьютеры).

Очевидно, что если у вас есть сервис то у вас есть и специалисты по сервисному обслуживанию. Соответственно оценить состояние и стоимость железа они вполне могут.

 

Как это сделать?

Открывая такой ломбард, помните что зачастую технику не забирают, поэтому оценивайте её как на продажу.

Продаете точно также как  в первом случае через авито и доски объявлений. Обычно ломбарды дают гарантию на технику – 2 недели.

Ломбард

Про прибыль ломбардов я сказать ничего не могу, но мной был проведен эксперимент. В г. Нижний Тагил я позвонил в «ломбард на газетной» и попросил оценить монитор Филипс 22 дюйма. По телефону оценили его в 2500 рублей, после осмотра цену вероятно бы скинули, но аналогичные мониторы они продают на авито за 4.5 — 5 т.р.

Т.е. дали бы они мне под залог монитора 2 т.р. под проценты (т.е. деньги по любому вернуться), а на продажу бы монитор выставили наценив в 2 раза.

Сразу говорю – лично я опыта в организации ломбарда не имею и соответственно рекомендации не дам (смотрите закон о ломбардах).

 

 

Самый подловатенький способ.

Это именно то чем я промышлял во времена сервиса – продажа запечатанных компьютеров под видом новых. (к моему стыду, но в оправдание скажу, что в основном я это практиковал с серверами и очень дорогими рабочими станциями т.е. где потенциальная прибыль была выше 30 т.р.)

Я думаю ни для кого не секрет что рядовой пользователь никогда не открывает компьютер, а через месяц работы даже специалист вскрыв его, не скажет что он не новый т.к. пыли в нем будет вагон и маленькая тележка.

 

Как это сделать?

У вас при сервисе должен быть магазин. В магазине обычно есть стойка с готовыми компьютерами —  именно на неё и надо выставлять запечатанные системные блоки с их характеристиками и ценой.

стойка с компьютерами

Позиционируем их как новые! Продаем по минимальной цене на местном рынке (как вариант можно оттолкнуться от цен дискаунеров т.е. все мелкие розничные продавцы и ДНС будут нервно курить в стороне).

Покупаем на авито компьютеры и торгуемся до слез. Например, я недавно, купил 18ти месячный компьютер на i5 за 19 000 рублей при цене полного аналога в ДНС – 67000, а в юлмарте 54 000)

 

 

Чтобы пользователь не мог вскрыть подвох необходимо:

  • Тщательно отчистить от пыли все комплектующие.
  • заменить на новый корпус и все вентиляторы.
  • заменить на новые SSD и жесткий диск (последний можно перепрошить)

 

Гарантию даем от своего имени, и в случае чего, именно вам и придется, за свой счет, чинить этот «новый» компьютер.

Возможно, для многих будет откровением, но многие мелкие магазины за счет этого держатся на плаву, так как наценка на компьютеры редко превышает 20 процентов, а продажи из-за памятных событий 2х годичной давности почти у всех помножились на 0.1. Поверьте — принципиальные уже подохли.

Кстати смех смехом – когда у меня был свой сервис мы работали с наценкой 13%,  в то время как у меня знакомый на мясной лавке имел 30%…….

 

На этом у меня сегодня все.

 

 

 

А у вас есть идеи об увеличении доходности сервисного центра в условиях кризиса?

 

 

Выводов из статьи не будет!

 

С уважением, Танкушин Николай.

 

Комментарии
  • Спасибо за историю 🙂

    Это проблема рынков с ассиметричной информацией (эти два слова хорошо гуглятся). Чем больше ассиметрия (покупателю сложнее оценить товар не покупая), тем больше вероятность что в мешке кот (для меня крайняя грань спектра это инфобиз, консалтинг, тренинги, гадалки, новые наемные сотрудники и все такое 🙂 ).

    Гарантии, регулирующие отраслевые институты(сертификации), репутация и т.п. — штуки, которые покупателю дают чувство безопасности. Поэтому, я за собой наблюдаю что когда есть деньги мне легче пойти в магазин про который я слышал чем тот в котором дешевле 🙂

  • Кстати, готов поспорить, что у лавки еще и оборачиваемость повыше чем у сц 😀

  • так же, наверное, и связной работает, т.к. на них много жалобных видосов в ютубе. а на счет подловастенького способа есть одна фраза : «не нае**шь — не проживешь». многие, наверное, ответят что это плохо, т.к. «своих» обманывать не хорошо, но вспомните фильм Брат-2 , «Мы ,гусские, своих не бросаем». И все равно «кидаем» людей при любой удобно возможности срубить баблишка.

    • Связной, эльдорадо, евросеть — продавали под видом новой восстановленную технику… Если с телефоном это прокатывает крайне редко и они вынуждено продают их «уценкой» то тв и мониторы — я встречал как минимум 4 раза (2 раза покупал сам, как новые, потом находил следы вскрытия)

  • Николай, а напиши статью про то как ты распределяешь своё время/задачи, как ставишь приоритеты.
    Что вывел для себя по целеполаганию, можешь ли озвучить публично цели на год, на какой максимальный срок у тебя есть цели?

    • НА каждый год я ставлю цели в новогодних записях. по тайм менеджменту вроде была статья (хотя может не опубликована — сделаю)

  • Лично у меня при сервисе был магазин, и мы продавали только новее железо, так как из-за стереотипов БУ железом я не торговал….

    Это именно то чем я промышлял во времена сервиса – продажа запечатанных компьютеров под видом новых. (к моему стыду, но в оправдание скажу, что в основном я это практиковал с серверами и очень дорогими рабочими станциями т.е. где потенциальная прибыль была выше 30 т.р.)

    Какая то не состыковка)))

    • Нет нестыковки нет! Железо и запечатанный компьютер (почувствуйте разницу) но за поиск подвоха 5 баллов!

  • Мне кажется это не очень честно. Либо уж самому открывать полноценный СЦ, либо если денег не хватает менять работу или искать дополнительную.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *