Как заработать миллион сделка 3 – «Продаём колёса».

Добрый день уважаемые читатели, сегодняшняя статья продолжает цикл публикаций «как заработать миллион». В сегодняшней статье я расскажу про ещё одну завершённую сделку (по правде сказать, она завершена была в начале февраля, но так как в феврале по ряду причин я практически не писал в блог я не стал писать про неё.

Данная история началась с того что один из моих знакомых купил гараж, а гараж он купил «захламлённый». я  помогал ему вывозить барахло, ну и при разгребании гаража нами был обнаружен комплект колёс…

Он обрадовался так как гараж был куплен за 80 000 рублей а колёса явно сулили неплохую выгоду, но выяснилось что в той местности где мы проживаем автомобилей под такую разболтовку вылет и размер дисков два на всю деревню? и продать у него их не получилось так как он не получил ни одного звонка…

Это и стало моим моментом для предложения ему своих услуг.

Я предложил ему купить колеса за 8000 рублей так как неизвестно смогу ли я их продать, а если и смогу то как и когда неизвестно, на что он с радостью согласился так как предложенная мной сумма составляла 10 процентов от уплаченной им за гараж цены.

Следующим моим действием было размещение на городском портале Екатеринбурга объявления — продам колёса и их технические характеристики… разболтовка вылет и диаметр…

После этого я не получил ни одного звонка хотя поставил их всего за 20000 рублей, более того тему практически не просматривали….  Если честно я был расстроен так как я думал что всё — я купил балласт…. Я не мог поверить что это нельзя продать в Екатеринбурге….

Я начал анализировать почему объявление не просматривают и тут я понял — людям лень думать…. люди не хотят искать на какую машину подходят колёса с форума….

И тогда я сам посмотрел, где применяются данные колеса, и написал — продам колёса Нисан Патрол цена количество…

За 3 дня я получил около 10 звонков, но так как я живу в области, а колёса выставил на продажу в Екатеринбурге мне пришлось их везти (можно было скинуть покупателю на дорогу, но я решил, так как я езжу часто, то почему бы нет….)

Я договорился с двумя позвонившими о встрече, притом второму объяснил, что он второй и больше как вариант для страховки…

В итоге, когда я приехал в Екатеринбург, сделал свои дела и отзвонился покупателю 1 — он был вне зоны, я соответственно тут же позвонил покупателю 2 и договорился о встрече…

На встрече мне предложили поторговаться и в итоге с 20 000 уронили цену до 15 000 так как я их всё равно уже привёз и раз привёз не везти же их обратно (это первая ошибка, если бы я предложил покупателям скинуть с цены на дорогу то такая позиция для торга была бы у меня).

Второй моей ошибкой стало то, что я сказал покупателю, что он запасной вариант в итоге он знал, что у меня не срослось что-то с первым и у меня выбора нет — ещё повод для торга и прожима цены! Если бы я создал у покупателя иллюзию ажиотажа, то повода торговаться у него не возникло бы… И я бы сделал на этой сделке по зарабатыванию миллиона не 80% а все 120%.

На основании этой статьи я хотел чтобы вы сделали следующие выводы:

1)       Без крайней необходимости не везите товар покупателю, чтобы у него не появлялся аргумент для торга — не везти же тебе обратно….

2)       Не говорите покупателю, что он запасной вариант, если у вас много вариантов…

3)       Люди не хотят думать, если вы напишите им продам колёса на 15 дисках 5/ 139.7  у вас их в жизнь не купят, но если написать продам колёса на Мерседес е180 шанс найти покупателя будет гораздо выше. Дело в том, что в первом случае вы ищите специалистов, а во втором — всех.

Получено на сделке – 15 000 (продажа) – 8 000 (покупка) = 7 000 рублей (87%),

Потрачено времени на сделку – 8 часов на дорогу (но оно попутно) + время на обзвон.

Налоговые обязательства – 0 рублей, так как никаких документов при заключении сделки не писалось.

Всего в наличии – 22 200 рублей, 2.22% от получаемой суммы.

Цель – 1 000 000 рублей.

Как заработать миллион, сделка 2.

Как заработать миллион, сделка 4.

Понравилась статья? Подпишитесь на обновления блога.

С уважением, Николай Танкушин.