Несколько советов, как всегда быть при деньгах.

Любой из описанных ниже советов, а то и несколько могут оказаться неверными, не применяйте их не подумав!

1. Будьте экспертом! Экспертов ценят. Эксперт – это не тот, кто окончил докторантуру, а тот, кто, а разбирается в «теме» несколько лучше чем окружающие и умеет это преподнести!
2. Используйте стереотипность мышления. Люди мыслят стереотипами, которые вдалбливаются им в голову СМИ, например – пакет семечек легче продать парням у парадной, будучи одетым в спортивный костюм, а готовый бизнес лучше продавать в добротном деловом костюме. Изучите и используйте стереотипность вашей целевой аудитории.
3. Люди всегда в чём-то нуждаются и что-то покупают. Почему бы не сделать так чтобы это что-то покупали у вас? Проанализируйте потребности людей и дайте им то что нужно.
4. Продавайте всегда чтобы поддерживать навык продаж. Продавать можно всё! Например – совет можно продать за обед в кафе, в очереди в налоговую можно продать ручку. Здесь не так важна цена, сколько важна ценность навыка продаж. Помните – время деньги, если время не приносит денег (или их эквивалента), то оно потрачено впустую.
5. Никогда не ссылайтесь на обстоятельства. Будьте хозяином своего слова, даже если вы не смогли исполнить обещание – скажите что виноваты в этом лично вы и назовите причину, не говорите что во всём виноват случай или другие люди.
6. Будьте неудобны! Чем больше вы подстраивайтесь под клиентов, тем легче вас используют без выгоды для вас. Не думайте, что ваше доброе вспомнят, в итоге вас будут использовать постоянно, а в это время вы будите упускать новые возможности!
7. Поднимайте цену – не стоит жалеть клиентов (они вас тоже не пожалеют). Если вы продаёте эксклюзивный и уникальный товар – поднимайте цену в два — три раза продажи сильно не упадут, а прибыль значительно вырастет.
8. Просите за свои услуги больше! В большинстве случаев – дадут, ну, в крайнем случае, сделайте персональную скидку!
9. Делайте маленькие презенты. Это будет стоить для вас копейки, а люди постоянно вспоминают вас, и почти вероятно что когда им будет что то нужно – они обратятся именно к вам, а не к вашим конкурентам!
10. Постоянно ищите новые контакты – сделайте визитки и раздавайте их при встречах. Бывает так, что визитки срабатывают через годы.
11. Сводите нужных людей между собой. Если вы всё сделали правильно – нужные люди останутся вами довольны, а вы усовершенствуйте коммуникативный навык.
12. Лучше сделать и жалеть чем жалеть о несделанном. Я хоть и написал последний принцип, но зачастую сам на этом попадаю (последний пример с участием в выборах – отказался в последний момент, спустя три дня увидел список кандидатов и понял – можно было бы и попытаться). Или как говорила моя бывшая – лучше отдаться сразу и не мучатся, чем сделать это несколько раз, зато правильно.

С уважением, Николай Танкушин