Всем привет. Пишу я теперь крайне редко, но скоро будет еще одна статья про изменения за 10 лет. Если честно — писать нечего, я циклически делаю нудные и скучные вещи, но именно они дают результат…. Этот результат этой жизни я вижу в зеркале и на банковском счете. Сегодня расскажу про:
- Знакомство с Александром Гуськовым и командой его учебного центра.
- Мое сотрудничество с Первым Тендерным Центром.
- Будни тендерных продаж.
Интересное знакомство.
В конце июля-начале августа получилось встретиться и очно познакомиться с участниками тендерного сообщества, организованного Александром Гуськовым.
Это была очень приятная неформальная встреча. Я реально получил удовольствие от общения с людьми, которые с тобой на одной волне.
На встрече разобрали интересные моменты из практики тендерных продаж и организации тендерного бизнеса.
Получилось немного пообщаться лично с Александром Гуськовым, очень легкий в общении человек, профи своего дела.
Особо мне зашел разбор объявления о наборе просчетчиков (тендерных специалистов) на сайте HH.ru от одного из участников тендеров.
Выставлена вот такая вакансия:
Условия реально “сказочные”. Ищи я работу по найму, я бы наверное пошел…. Сам я до этого не додумался и, когда искал людей лично для себя, вот таким объявлением не получил ничего. Вернее, без результата для себя, обучил трех человек)… Участник тендерного чата, выставивший эту вакансию, не имея большой суммы в обороте, зарабатывает приличные деньги…. механизм прост — норма прибыли большая, оборотки мало, тех, кто считает на сказочных условиях, много…. И он не обманывает людей… действительно платит…. Только выигрывает не 1 закупку из 5, как я, с нормой прибыли 15-20%, а 1 одну закупку из 40, с нормой прибыли 50%. Т.е. реально он контрактов исполняет меньше, а получает больше! Ну не к этому ли мы все стремимся?
И вот как вы считаете, стоил ли этот кейс этой встречи?
И таких примеров было много, но услышать их можно только в неформальном общении.
Ребята, если вы хотите развиваться в области тендерных продаж, вам надо быть в сообществе людей кто в теме…. Можете писать мне в личку — в разделе контакты, помогу стать участником сообщества….
Мое сотрудничество с учебным центром Tender1 .
Как вы можете знать, я сам обучался в Первом Тендерном Центре. Я про это рассказывал в этой статье.
Команда тендерного центра наблюдает за своими “выпускниками” и анализирует их деятельность.
И буквально на днях, я получил предложение побыть поддерживающим экспертом на потоке, который стартует 11.11.23…. Если я справлюсь и мне это “зайдет”, возможно с Первым Тендерным я буду сотрудничать в другом статусе.
Друзья, финансово мне это не особо интересно, но тут действует принцип “сектанства” (в хорошем смысле) — молодых членов секты отправляют проповедовать не для того, чтобы они вербовали участников, а для укрепления веры.
Сотрудничество с Тендерным центром нужно мне для укрепления моих знаний и для поиска людей себе в команду. Надеюсь, что это сотрудничество будет взаимовыгодным.
Будни тендерных продаж.
Честно, в моем случае это довольно скучная техническая работа. Я утром встаю в 5:20 и смотрю активные закупки в регионах дальнего востока и сибири. Делаю я это перед спортзалом и сохраняю себе в телефоне ссылки на закупки и ставлю будильники.
По будильнику делаю заявку. Выиграл — исполняю контракт, проиграл — анализирую причины…
Казалось бы — дурь отправлять товары из Москвы-Питера в другой конец страны, но поверьте, выиграть поставку в условном Барнауле сильно легче, чем в Москве. И кто сказал, что нельзя товар в Барнаул поставить из Новосибирска, сократив логистику….
Одна из проблем России в том, что часто холодильник Бирюса, Красноярского завода холодильников, в Москве можно купить дешевле, чем в Красноярске. Заводу вы с одним-двумя-десятью холодильниками не интересны. А оптовику, который берет составами, он даст и скидку и условия…
По мере насмотренности просчет заявок занимает все меньше времени, а часто я отказываюсь от просчета, просто глянув описание или заказчика.
Сейчас, в месяц, в среднем, я ОДИН продаю на 500-600 т.р. с маржинальностью 14,8%. Это только за 1.5 часа просмотра тендерных площадок перед спортзалом. Контракты исполняю после основной работы.
Кроме этого, у меня никуда не делись сайты, проект по юридическим адресам и работа по управлению недвижимостью.
По мере роста моих компетенций и оборотных средств я все больше задумываюсь плотно заняться тендерами. И Первый Тендерный центр меня к этому мягко подталкивает….
Решающим, думаю, будет следующий год. Если покажу годовой оборот в 10 млн без увеличения временных затрат, буду больше внимания уделять именно тендерам. Пока я планирую делать то же, что делаю сейчас.
Это точно так же, как подтягивания — сначала ты дергаешься на перекладине, потом-таки заталкиваешь себя на нее, по стенке или с резинкой, потом начинаешь подтягиваться чисто, потом делаешь выход на две….
Продажи через тендеры…. Это не инфоциганство в духе БМ или Аяза из Куеды… Там не будет хайпа, бешеных забегов, сотен лидов… Будет формализованная работа по анализу товаров/услуг и просчету заявок…. Частотность, маржинальность, конкуренция, логистика…. Скучные сухие статистические вещи… Но именно скучная ежедневная рутина и рулит всем и в бизнесе, и в жизни, и в спорте.
Заключение.
На этом у меня на сегодня все. Примерно через неделю выйдет отчетная статья о моих изменениях за 10 лет и я проанализирую, что произошло со мной, с блогом…
Если интересно — пишите комментарии.
С уважением, Танкушин Николай.
