Как защититься от разорения, увольнения, войны? Или честный отзыв про первый тендерный центр.

Всем привет! Вторая и, наверное, предпоследняя статья в этом году — сегодня я расскажу о своем опыте обучения в Первом Тендерном Центре Александра Гуськова и оставлю честный отзыв (отзыв не оплачен, я реально оплатил обучение и прошел весь курс, пруфы ниже, моя персональная скидка на обучение тоже в конце статьи).

Всех нас в этом году знатно тряхнуло, крайне неприятно, что мы никак не могли на это повлиять. Многие предприятия разорились. Доход от бизнеса по аренде, в котором у меня небольшая доля, просел в 2 раза, работа по найму также не стабильна, и после ухода гула, доход от моих сайтов снизился на 70%… Так себе расклады…досадно, что тенденции к улучшению пока нет, но жизнь продолжается и хочется иметь «тылы», ну мало ли – с работы уволят или субаренда гикнется… И такие тылы дают продажи государству через тендеры – деньги они всегда могут напечатать, а не заплатить бюджет не может — у них же все в плане…

Есть много людей обучающих тендерным продажам, но 90% учителей не стоят внимания – обычные инфоцигане, как почившие в бозе БМ, с которых и начался этот блог. Некоторые даже себя загнали в Реестр Недобросовестных Поставщиков, и все равно находят своих «клиентов»

Из всех этих «учителей» особняком стоит первый тендерный центр – это единственная контора, которая оставила у меня положительные впечатления….

Как я нашел первый тендерный центр.

К Первому Тендерному Центру я присматривался очень долго, минимум 3 года! С одной стороны, меня терзали смутные сомнения о целесообразности обучения:

«Кто зарабатывает на тендерах, не будет учить, так как он больше зарабатывает на этом бизнесе, ему просто некогда (именно на этом и был основан мой опус про БМ) …».

Но с другой стороны, под видеоотзывами на официальном ютуб канале приведены ИНН ИПшек, а ссылки на контракты можно найти в ЕАИС. Согласитесь – довольно дорого платить ИПшкам чтобы они писали такие отзывы, я бы за любые деньги это не сделал…. А вот бесплатно, в рамках «благодарности» — легко (обновлено 14.11.23 — там есть и я).

Изначально, я НЕ ПОШЕЛ на проект «запуск», когда он стоил 15 или 20 т.р. Решил, что лучше возьму наставника из практиков, кто работает в найме, поучусь у него, докину свой опыт, и все у меня будет хорошо…. Но, увы и ах…. С подачи такого практика я пришел на федеральные площадки, уперся в запредельно высокую конкуренцию за хорошие тендеры, а в дерьмовых я и сам не хотел учувствовать. Выиграл, только поставку счетчиков и замену водопровода, но честно – не зашло. Потом, я решил освоить закупки малого объёма, и пошел подавать заявки на «электронном магазине Санкт Петербурга» этот тоже был эпик фейл, тут личное и без подробностей.

Таким образом, к 2022 году я пришел с выученной беспомощностью – хороший тендер без подвязок не взять, а плохой брать нет смысла…. Нет, я серьезно… я могу выиграть ЛЮБОЙ тендер, но выиграть, не значит заработать…. А для чего этим заниматься? Работать ради работы….

Открытая ИПшка у меня была для бизнеса по юридическим адресам, но в связи с последними событиями, я вообще подумывал ее закрыть. В итоге решил попробовать еще раз «зайти в тендеры» и в этот раз не прогадал — купил обучение в первом тендерном центре за 69900 (за 15 отказался, сходил за 70 — гений правда, но теперь, если выполняешь проект «запуск» дают бесплатно годовой доступ в тендермастер. И мне его дали и более того — я теперь часть большой команды первого тендерного! Так что пишите в личку, расскажу подробности).

В чем смысл тендерных продаж и на чем мы зарабатываем.

Многих из нас раздражает слово продажа. Причина этого в инертности мышления воспитавших нас родителей…. Для них-то спекуляция была преступлением, а сегодня купил дешевле – продал дороже, это бизнес. Просто у многих из нас остался этот «совковый» интроект, который надо выковыривать пассатижами.

Чтобы вас не смущало, что мы спекулянты, помните — мы зарабатываем, решая логистические задачи (поставляя товар от продавца конечному потребителю), просто в нашем случае, конечный потребитель — это государство.

Поэтому, наш бизнес — это логистика (поиск и комплектация товаров, и доставка их конечному потребителю).

Главный плюс продаж через тендеры – сначала мы заключили договор, потом выкупили товары и произвели их поставку. Таким образом, нам не надо больших складских площадей, много мертвой оборотки, при этом у нас получается хорошая оборачиваемость при небольшой маржинальности. В целом это простой бизнес, и он совершенно точно пригоден для всех. Риски, при должном подходе, минимальны, работать и зарабатывать можно в одиночку. Шанс, что вам не заплатят ничтожен. Самый главный риск – не исполнить контракт и улететь в РНП (что неприятно, но не смертельно), второй риск – кинут поставщики, но тут уж вы сами виноваты. Т.е. все риски прогнозируемы, и вы сами ими управляете.

Что собой представляет обучение.

У первого тендерного центра своя учебная платформа на стандартном для этого дела движке. Выглядит она вот так:

Классические онлайн уроки, которые открываются по мере вашего освоения материала и сдачи домашних заданий. Сами уроки подробные, тема раскрыта хорошо, мне не очень зашла подача материала некоторыми ведущими, но это субъективно и в любом случае продукт качественный.

Сама структура уроков сделана так, что, если вы их последовательно посмотрите и выполните все задания. Вы не сможете не получить результат!

Всех учеников потока распределяют на десятки и каждой десятке дают своего наставника – действующего предпринимателя, продающего через тендеры. В моем случае этим предпринимателем был Тимур Евлоев, кейсы с ним есть на ютуб канале. Очень грамотный товарищ…. Ни одного спорного момента в чате я не нашел, даже когда один из участников подался с ошибкой, Тимур сходу предложил оптимальный вариант как минимизировать ее последствия. Поверьте, сделать это можно только имея опыт.

Отдельно мотивирует то, что наставник показывает свои поставки в режиме реального времени…. Даже я, имея опыт работы на федеральных площадках, узнал кое-что новое. Например, мне никогда не приходило в голову заказать доставку груза сразу на терминал транспортной компании. И оттуда же его отправить одним днем скомпоновав… Этот метод позволяет снизить затраты на логистику процентов на 30… Еще есть пара моментов по дистанционным поставкам которые я не знал. Правда логистика, это единственное, что я почерпнул, но важно понимать, что я с 2008г «в теме»…

Начиная со второй недели, вы начинаете делать заявки на участие в поставках, под руководством наставника. Рано или поздно это приведет к заключению первых контрактов. По-другому просто не может быть. Даже если вы будете заявляться по стартовой цене, вы будете брать 1 контракт из 20! Так как на многие тендеры не заявляется НИКТО. Как говорит один мой знакомый – если вы передвигаете ногами в нужную сторону вы дойдете из пункта А в пункт Б. вне зависимости от того верите вы в это или нет. Команда первого тендерного будет подталкивать в нужную сторону!

Что вы получите от участия в проекте «запуск» от первого тендерного центра?

1.  Вам помогут зарегистрировать ИП и объяснят основы документа оборота.
2.  Вы узнаете, как устроены госзакупки с точки зрения поставщика/исполнителя.
3.  Вам расскажут, как искать поставщиков и просчитывать логистику.
4.  Вы научитесь общаться с поставщиками и заказчиками с целью выбивания лучших для себя условий.
5.  Вы найдете своих поставщиков и выберете ниши которые вам понятны и комфортны.
6.  За ручку вас доведут до первых контрактов. Вы реально пройдете все этапы от выбора тендера и поиска поставщика до поставки товара, и получения денег.

Важно понимать, что Первый Тендерный Центр это не небесная манна, и не кнопка «бабло» вы должны сами взять ответственность за свои действия в свои руки, и пройти поставки последовательно по всей цепочке от закупки до получения денег… Они только страхуют вас и показывают путь, но пройти должны ВЫ!

Как только вы пройдете этот путь вам будет не страшно увольнение с работы или разорение в бизнесе, вы получите тылы! Поверьте, уверенность что ты не пропадешь, здорово влияет на качество жизни, приятным бонусом будет дополнительный доход на начальном этапе соизмеримый с зарплатой.

Сколько денег надо на старт «под ключ».

Что кроме стоимости обучения нужна оборотка, не особо афишируется и Александр Гуськов предлагает варианты с тактикой вывода оборотки с двух кредиток, но лучше иметь живые деньги.

Понять суть тендерных продаж и заработать вы сможете, даже имея свободные 30-50 т.р. да вам будут недоступны «вкусные» контракты, но суть вы поймете. С двумя кредитками по 150 т.р. вы сможете даже окупить обучение пока учитесь, но все же кредиты на бизнес это спорное удовольствие…

Для того чтобы окупить обучение (т.е. заработать 70 т.р.) надо иметь желание заключить 5-7 контрактов и иметь свободных примерно 300 000 рублей.
Поясню – стандартное время оплаты по договору поставки – 10 дней (но обычно платят за неделю с момента отгрузки), логистика 3-10 дней и 3 дня оставим на «потупить», итого цикл сделки максимум займет 3 недели от подачи предложения до получения денег.

Самая плохая маржа на сделке у меня была 5.9%, самая хорошая 100+% средняя думаю около 13.5-14% но считать лень. На момент написания этой статьи обучение в Первом Тендерном Центре стоит 70 т.р. для того, чтобы окупить обучение за время участия в проекте вам нужно:

300 000 (оборотка) *0,14 (маржинальность)*1,5 (цикл сделки 3 недели т.е. за месяц средства можно обернуть 1.5 раза) = 63000 рублей

Таким образом для участия в «запуске» Вам минимум нужно 100 т.р., оптимально — 350 т.р. ну и чем больше, тем интереснее.

В любом случае, команда первого тендерного центра рекомендует первый контракт брать до 50 т.р. а дальше 1/5 от имеющихся оборотных средств. Такая стратегия с вероятностью 90% позволяет не уходить в минус, если один из контрактов идет «по жопе», остальные 4 его вытащат в 0! Не надо рисковать всем.

Мой отзыв о первом тендерном центре, что лично я получил от обучения.

Важно понимать – нового я узнать ничего не мог (подготовить доки для сбербанка АСТ или РОСЭЛТОГА сложнее в разы чем скопировать- вставить 3 строчки на малых площадках), именно поэтому всю программу обучения я выполнил быстро, но до обучения в первом тендерном центре я не верил, что можно зарабатывать, продавая государству! У меня была выученная беспомощность, я считал – если хороший тендер, будет дикая конкуренция, если тендер плохой, нет смысла в нем участвовать. Сейчас, я изменил свое отношение – конкуренция меня даже забавляет….

Выученная беспомощность ушла, и я теперь буду в свободное время ковырять не сайты, а тендеры… это реально гораздо легче и быстрее. И без программы обучения от Первого Тендерного центра Александра Гуськова я бы это не сделал! Реально – команда А.Г. сделала большую работу – систематизировали кучу информации и разработали без рисковую стратегию входа человека без опыта в госзакупки.

За 3 недели я сделал 37 подач. 10 из них закончились победами! До контрактов дошло 6. Вот вам пруфы:

У меня были сделки с маржинальностью 5-6% так и больше 100%, рассмотрим последние:

Для примера вот контракт:

Мой поставщик давал цену 7500р, и в целом меня устраивало, но посмотрев «предложения» конкурентов, я с удивлением обнаружил, что на яндекс маркет помпа для КАМАЗа стоит 5050р (со всеми скидками) и заберу я ее по пути на работу.

Логистика составляет СДЕК-405 рублей +

Комиссия торговой площадки — 192 рубля

Итого себестоимость 192+405+5050 = 5647 руб.

Контракт заключен на сумму 11480 руб.

Понятно, что 100% на малой закупке возможно! Конечно нельзя забывать про налоги, но в Петербурге действует налоговый режим 7% доходы минус расходы, так что все просто отлично!

У меня была еще одна победа с маржинальностью 100+% и я был единственным участником, но там слился заказчик.

У меня знакомые делают металлические противопожарные двери в Шушарах. Естественно у меня спец. цена.

Смотрите закупка:

Победа:

Стоимость двери:

Стоимость решетки на окно — 9000 рублей (а можно сварить ее на заводе, где я сейчас числюсь главным инженером, это будет еще дешевле).

Увести до Пскова «догрузом» – 3500р.

Т.е. контракт с изготовлением чего-либо, может спокойно иметь маржинальность 50-100% и заработать 30-50 рублей можно реально за 2-3 часа используя телефон, голову, тендерные площадки и умение договариваться.

Друзья, все реально!

С заключенных 6ти контрактов я заработал 39 т.р. чистыми, времени на все про все ушло примерно 10 часов. Выводы делайте сами. Я считаю, что это нормально! Мой час на январь 2022 года стоил 1500 рублей. Сейчас, благодаря Первому Тнедерному центру, я знаю, как удвоить доход сократив при этом рабочее время! Поверьте – это самое важное! Я не пожалел об обучении!

Как получить скидку на обучение?

В настоящее время я плотно работаю с командой Первого Тендерного Центра.  Через меня обучение будет стоить  дешевле пишите мне в личку , организую скидку! 

Заключение.

На этом у меня сегодня все. Я надеюсь, что мой отзыв про Первый Тендерный Центр и мое там обучение вам понравился. Если у Вас остались вопросы – пишите комментарии, я обязательно отвечу.

На этом у меня сегодня все.

С уважением, Танкушин Николай.