Всем доброго дня. Очередная разговорно-философская статья не под «ключи». Выходные прошли в работе! Результат труда:
Для моей ОООшки был сделан новый сайт, в этот раз ничего многостраничного. Обычный лэндос — визитка.
Так же я,изнутри, разобрался, как работают конторы, продающие лиды под ключ, но про все это ниже.
Ранее я уже писал, что планируется тестирование продажи услуг btb. Продавая btb, всегда продается только один товар – деньги! Продается он в двух вариантах – вы будете меньше тратить, и вы будете больше зарабатывать.
Возможно, вам это сложно понять, но btb продажи принципиально отличаются от продаж btc! Это конечному потребителю можно продать выгоду, можно продать эмоции…. Подробно вопрос, почему люди покупают товары, я рассматриваю в курсе, и тут не стану повторяться.
Бизнес покупает только деньги! Если открыть первый пункт устава, любого юридического лица, в нем написано: «общество создано для извлечения прибыли».
Продавая услуги по внешнему контролю отделов снабжения, я фактически продаю деньги (вы будете меньше тратить).
Как вы заметили, у компании изменился фирменный стиль. Например, логотип без формальных косяков, на печати он пока не переедет, но мне нравится….
Никакого поискового продвижения на данном этапе не планируется, поэтому используется обычная продажная воронка. Более того воронка лишена мобильной версии, так как, счет на проверку с мобильного устройства никто отправлять не станет(хотя может я и не прав).
[urlspan]Ссылка на сайт.[/urlspan]
Если вы хотите воспользоваться услугами – буду рад.
Про телефонию.
Естественно как «солидной фирме» мне пришлось заказать городской номер, и тут весьма уместной оказалась яндекс телефония. Ранее я внедрял решение от манго, но яндекс, делает их и ценами на звонки, и недорогими виджетами (заказать звонок с сайта и позвонить с сайта). Тоже советую….
Вся, правда, про то, как продают «готовые» лиды.
Как вы понимаете, продавать услуги по контролю отделов закупок мне предстоит на несформированный рынок, честно, я никогда ранее не решал таких задач и хотел идти по пути наименьшего сопротивления – заказать лиды.
Остановили меня две вещи:
- Контора, в которой я работал три дня, через меня, вышибала деньги у Екатеринбургского call центра, более 50 т.р. за «мертвые лиды».
- Я нашел, на одном из сервисов фрилансеров, задание – позвонить по номеру и задать 2-3 вопроса про довольно специфический товар. Схема примерно следующая – готовый лид стоит 300-1000 рублей, дешевле никто не работает. Сама контора «лидогенератор» пишет список вопросов и дает задание звонить фрилансерам. Звонок от фрилансера стоит 40-60 рублей. Естественно продать им ничего не выйдет, а вот видимость того, что лиды действительно есть, создается…. Ну и традиционно деньги перетекают из вашего кармана в карман «конторы»…. Примерно та же схема используется у меня в статье про мотивированный трафик…. Только с большой долей вероятности, они не докручивают статистику, а наглым образом накручивают…
Поэтому, скрипты разговоров придется делать самому, самому же и проверять их, а после уже решать или довериться фрилансерам, или колл центрам, или самому искать людей, или вообще отказываться от проекта….
Никаких иллюзий я пока не питаю. Идет тестирование.… Оно покажет рабочая или нет идея….
Заключение — Танкушин скурвился…..
Как вы уже заметили, на блоге появилась реклама. Многие ценили меня за отсутствие рекламы, этим я выгодно отличался от большинства авторов, но давайте будем честны, наполнять сайт – не самое интересное занятие. Если на начальном этапе блог меня самоорганизовывал, и все делал я сам, то в настоящее время всем занимаются фрилансеры-профессионалы.
Естественно их работу надо оплачивать. Также надо оплачивать и хостинг и сервис приема платежей и далее по списку….
Когда только стартовал автомобильный сайт, я написал, что после его принятия в РСЯ (рекламная сеть яндекса) и на этом сайте появится реклама.
Сайт автотематики 12 декабря прошел модерацию и допущен в РСЯ.
Более того, его посещаемость составляет 1200-1500 человек в сутки.
Все доходы от рекламы пойдут на развитие сайтов. Я не думаю, что там будут большие деньги (порядка 80-160 рублей за 1000 просмотров), зная сегодняшнюю статистику, это порядка 9 т.р. в месяц со всех сайтов.
Выводы из статьи:
- Не надо заказывать готовые лиды!
- Танкушин продался рекламщикам.
На этом у меня сегодня все. Подписывайтесь на блог и не болейте.
С уважением, Танкушин Николай.
