Всем привет…. В очередной раз убедился в том, что мозг предпринимателя работает иначе…. Казалось бы… дают денег… потерпи… поработай… все будет здорово, но нет…
![Увольнение по собственному желанию](https://tankushin.ru/wp-content/uploads/2017/12/Screenshot_13.jpg)
В прошлой записи я писал, что решил поработать на дядю…. Хватило меня
ровно на три дня.
Даю вводную – выехать на работу надо в 7:30-7:40 тогда доберешься за 40 минут, но рабочий день начинается с 9:00. Если выехать в 8:00 на работе будешь в 9:40-10:00.
С работы уезжать лучше после 19:00 так как если уехать в 18:00 – до дома доберешься в то же самое время…. Что в машине, что на работе….
Это стандартные издержки большого города и нет смысла о них причитать.
Самый цирк начался потом – работать надо много, а денег предлагают близко не столько, на сколько работаешь….
Формально меня пригласили на должность РОП, но на деле я был еще, и менеджером, и коллектором, и консультантом по сетевому продвижению, и еще трабл шутером….
Естественно, столько ролей, хорошо не сыграть, да и за предложенные деньги делать этого не хотелось….
![карикатура - сколько вам платят, столько вы и стоите.](https://tankushin.ru/wp-content/uploads/2017/12/Screenshot_14.jpg)
Помните высказывание – ты стоишь столько сколько ты зарабатываешь….
Контора, в которой я «работал» позиционирует себя как ОПТОВЫЙ поставщик спец. одежды, инструмента и сварочного оборудования….
Чтобы было понятно, куда я попал – наценка на спец. одежду оптом – 20 — 40% плюс отдельно наносится логотип…. И если по спец. одежде контора дает вполне рыночную цену, то вот по инструменту – перепродает БалтОптТорг и 220 вольт (тоже посредники) с той же наценкой – 20-40%…… Итоговая цена оказывается для моего восприятия фантастической.
![дрель мактита](https://tankushin.ru/wp-content/uploads/2017/12/Screenshot_15.jpg)
В среду перепродали 20 дрелей Макита по 19413 рублей, закупив их в БалтОптТорге за 14380 рублей. К слову БалтОптТорг дает вполне себе среднюю цену по данным яндекс маркета….
Но если вы ранее читали блог, вы знаете, что у меня есть опыт работы снабженцем. После 20 минут поиска я нашел эти же дрели по 11490 рублей! Только представьте – мой оклад просто просрали, так как не работает отдел закупок! А таких сделок в месяц фирма совершает не один десяток….
Собственно, после того как я это проанализировал, у меня пришло понимание как и на чем можно зарабатывать….
И в понедельник я начну обкатку btb услуг – дистанционная проверка отделов снабжения.
Услуга реально новая, аналогов она не имеет, это не аудит, не надо путать, несколько напрягает, что запросов в поиске маловато, но это не удивительно….
Почему я отказался от этой работы?
Все предельно просто, реальный рабочий день выходил 15 часов, во время испытательного срока, я, в лучшем случае, сидел бы на окладе + 4-8% от личных продаж… т.е. финансовый результат, для меня, в лучшем случае был бы около нулевой.… В тоже время, я увидел такие дыры в организации работы компании, что меня бомбило от неэффективности использования ресурсов.
Про менеджеров по продажам…..
Менеджеры по продажам в этой конторе делают подвиг! Реально они молодцы, что продают по такой цене!
Бьюсь об заклад – продажи этой конторы можно легко поднять на 30-50 % если поработать с отделом закупок… и умерить аппетит по торговой наценке….
![продажа - основной навык](https://tankushin.ru/wp-content/uploads/2014/03/umeu_prodavat.jpg)
Чтобы было понятно, дрели это не единственный пример, при мне Наталья продала за полную предоплату, сварочной проволоки на 780 т.р. все бы хорошо, но торговая наценка составила 18%, так как иначе цена была близко не проходная, я бы как руководитель, похвалил менеджера так как:
- деньги из воздуха, клиент платит авансом
- нормальная сумма для разовой поставки
- никакого риска
Вместо этого руководство довольно холодно отреагировало на сделку так как «наценка ниже 20%, а вообще здорово продавать с наценкой 40% меньше нам не интересно»…. Человек положил им в карман больше 80 т.р. за день, а они не довольны… (не забываем про налоги, затраты и НДС в цене)….
Или еще один момент, KPI менеджеров — количество счетов и средний чек, притом руководство не хочет принимать тот факт, что выставить счет не равно продать.… При мне один из менеджеров заявил – я не стану выставлять счет, так как мы не сможем закупить этот товар. Я с ним резонно согласился (потом нам же делать возврат и разгребать геморрой), собственно возвраты в конечном итоге на меня замыкаются и переговоры о срыве поставок — это пустая трата моего времени. Но политика начальства – главное выставить счета, клиента можно и промурыжить или пропустив срок предложить аналог (вдруг да согласятся).
Когда у меня при сервисе был магазин, мы работали с наценкой 13%, маржа в итоге была около 1-3% , мы продавали довольно много, просто смысла это не имело (сейчас понимаю, тогда я мечтал о том что буду продавать много, я тогда не понимал что такое емкость рынка).…
![](https://tankushin.ru/wp-content/uploads/2017/12/nakrutka.gif)
Заключение….
Я выбрал эту контору, так как они «не тормозили» быстро все согласовали и все их устроило. За два дня, я понял, в какое болото я попал…. Мне было немного обидно…. Изначально думал полгода проковыряться, чтобы получить местный опыт работы…. Но третий день все расставил по местам…. Когда я увидел как тупо про*бали мою месячную з.п. на одной закупке, я просто забрал документы и очень рад, что так вышло — благодаря этой конторе я получил идею….
Предприниматели мыслят иначе…. Мы видим проблемы и предлагаем их решить, естественно не забывая про свой интерес….
И не так важно, что это за проблема….
На этом у меня сегодня все, подписывайтесь на блог, не болейте….
Скоро будет интереснее.
С уважением, Танкушин Николай.
Николай привет. Очень приятно что ты остаешься честным с собой…. Я если честно не ждал что ты попытаешься устроиться на работу…. Действительно предприниматели думают иначе….
Я же писал — это вынужденный шаг, я думал что меня хватит хотя бы на пол года…..
Николай, проблема с отделами закупок на самом деле проблемой не является. Предприимчивые менеджеры закупают те же самые дрели (или любое другое) по такой же минимальной цене, которую находил ты, а потом через свои ООО-шки перепродают в контору, где, собственно и работают за зарплату. Согласитесь, неплохо иметь и зарплату, и небольшие бонусы от «недокомпашек». Отделы снабжения и закупок-золотая жила на предприятиях, а вся головная боль достается продажникам. Существуют даже целые сети и созданные ими схемы, когда у крупных производственников или оптовиков купить могут только избранные. Так как в данном случае менеджеры обоих компаний имеют общий интерес.
Анализ отделов закупок как идея, довольно заманчив, особенно актуально в больших городах и компаниях, проблема только в том, как достучаться до руководителя.
Ответил в форме вк….
Вообще, вы правильно поступили. Дело даже не в правильности и рентабельности вашего нового плана, а в том, что, чем дольше вы будете находиться в месте, которое вас гнетет, тем хуже будет для вас. Неудовлетворённость в работе не приносит побед!
Извините, долго не писал…. согласен…