Не смог…..

Всем привет…. В очередной раз убедился в том, что мозг предпринимателя работает иначе….   Казалось бы… дают денег… потерпи… поработай… все будет здорово, но нет…

В прошлой записи я писал, что решил поработать на дядю…. Хватило меня

ровно на три дня.

Даю вводную – выехать на работу надо в 7:30-7:40 тогда доберешься за 40 минут, но рабочий день начинается с 9:00. Если выехать в 8:00 на работе будешь в 9:40-10:00.

С работы уезжать лучше после 19:00 так как если уехать в 18:00 – до дома доберешься в то же самое время…. Что в машине, что на работе….

Это стандартные издержки большого города и нет смысла о них причитать.

Самый цирк начался потом – работать надо много, а денег предлагают близко не столько, на сколько работаешь….

Формально меня пригласили  на должность РОП, но на деле я был еще, и менеджером, и коллектором, и консультантом по сетевому продвижению, и еще трабл шутером….

Естественно, столько ролей, хорошо не сыграть, да и за предложенные деньги делать этого не хотелось….

Помните высказывание – ты стоишь столько сколько ты зарабатываешь….

Контора, в которой я «работал» позиционирует себя как ОПТОВЫЙ поставщик спец. одежды, инструмента и сварочного оборудования….

Чтобы было понятно, куда я попал – наценка на спец. одежду оптом – 20 — 40% плюс отдельно наносится логотип…. И если по спец. одежде контора дает вполне рыночную цену, то вот по инструменту – перепродает БалтОптТорг и 220 вольт (тоже посредники) с той же наценкой – 20-40%…… Итоговая цена оказывается для моего восприятия фантастической.

В среду перепродали 20 дрелей Макита по 19413 рублей, закупив их в БалтОптТорге за 14380 рублей. К слову БалтОптТорг дает вполне себе среднюю цену по данным яндекс маркета….

Но если вы ранее читали блог, вы знаете, что у меня есть опыт работы снабженцем. После 20 минут поиска я нашел эти же дрели по 11490 рублей! Только представьте – мой оклад просто просрали, так как не работает отдел закупок! А таких сделок в месяц фирма совершает не один десяток….

 

Собственно, после того как я это проанализировал, у меня пришло понимание как и на чем можно зарабатывать….

И в понедельник я начну обкатку btb услуг – дистанционная проверка отделов снабжения.

Услуга реально новая, аналогов она не имеет, это не аудит, не надо путать,  несколько напрягает, что запросов в поиске маловато, но это не удивительно….

Почему я отказался от этой работы?

Все предельно просто, реальный рабочий день выходил 15 часов, во время испытательного срока, я, в лучшем случае, сидел бы на окладе + 4-8% от личных продаж… т.е. финансовый результат, для меня, в лучшем случае был бы около нулевой.… В тоже время, я увидел такие дыры в организации работы компании, что меня бомбило от неэффективности использования ресурсов.

Про менеджеров по продажам…..

Менеджеры по продажам в этой конторе делают подвиг! Реально они молодцы, что продают по такой цене!

Бьюсь об заклад – продажи этой конторы можно легко поднять на 30-50 % если поработать с отделом закупок… и умерить аппетит по торговой наценке….

Чтобы было понятно, дрели это не единственный пример, при мне Наталья продала за полную предоплату, сварочной проволоки на 780 т.р. все бы хорошо, но торговая наценка составила 18%, так как иначе цена была близко не проходная, я бы как руководитель, похвалил менеджера так как:

• деньги из воздуха, клиент платит авансом
• нормальная сумма для разовой поставки
• никакого риска

Вместо этого руководство довольно холодно отреагировало на сделку так как «наценка ниже 20%, а вообще здорово продавать с наценкой 40% меньше нам не интересно»…. Человек положил им в карман больше 80 т.р. за день, а они не довольны… (не забываем про налоги, затраты и НДС в цене)….

Или еще один момент, KPI  менеджеров — количество счетов и средний чек, притом руководство не хочет принимать тот факт, что выставить счет не равно продать.… При мне один из менеджеров заявил – я не стану выставлять счет, так как мы не сможем закупить этот товар. Я с ним резонно согласился (потом нам же делать возврат и разгребать геморрой), собственно возвраты в конечном итоге на меня замыкаются и переговоры о срыве поставок — это пустая трата моего времени. Но политика начальства – главное выставить счета, клиента можно и промурыжить или пропустив срок предложить аналог (вдруг да согласятся).

Когда у меня при сервисе был магазин, мы работали с наценкой 13%, маржа в итоге была около 1-3% , мы продавали довольно много, просто смысла это не имело (сейчас понимаю, тогда я мечтал о том что буду продавать много, я тогда не понимал что такое емкость рынка).…

Заключение….

Я выбрал эту контору, так как они «не тормозили» быстро все согласовали и все их устроило. За два дня, я понял, в какое болото я попал…. Мне было немного обидно…. Изначально думал полгода проковыряться, чтобы получить местный опыт работы…. Но третий день все расставил по местам…. Когда я увидел как тупо про*бали мою месячную з.п. на одной закупке, я просто забрал документы и очень рад, что так вышло — благодаря этой конторе я получил идею….

Предприниматели мыслят иначе…. Мы видим проблемы и предлагаем их решить, естественно не забывая про свой интерес….

И не так важно, что это за проблема….

На этом у меня сегодня все, подписывайтесь на блог, не болейте….

Скоро будет интереснее.

С уважением, Танкушин Николай.