Как научиться убеждать или главный секрет обучения продажника…

Здравствуйте друзья! Сегодня будет простой и понятный всем пост. Я хочу рассказать про то как научиться убеждать людей. Я думаю что ни для кого не секрет что убеждение главное качество для продажника, да и предпринимателя. К стыду иногда приходится откровенно врать и не краснеть, чтобы убедить клиента, что продаваемый товар именно то, что ему необходимо.

Сейчас можно начать писать длинный и скучный пост про то, что надо верить в то, что ты говоришь, надо убеждать клиента что именно это ему нужно. Но такого рода запись не искренней и  довольно «кривой», да и сама запись про то как убеждать – каламбур выходит. Я не стану в очередной раз повторять то, что именно практическое обучение даёт лучший результат. Как кроме как практикуя научится убеждать? К счастью есть решение. Научиться этому можно благодаря одной довольно популярной ранее, но сегодня незаслуженно забытой игре. Эта игра называется….

Некоторые читатели, наверное, догадались эта игра — мафия. Для тех, кто не знает кратко опишу её.

Играют группой. Реально занятно играть, когда команда человек 10 (собственно последний раз у меня получалось играть в студенческие годы).

Играющие тянут карты (можно использовать обычные игральные по мастям и номиналам), выбирая свою роль в игре. В случае с командой на 10 участников мы брали три мафии (один из них главарь) – черные игроки, одного шерифа (красный). Остальные, как правило, были мирными жителями (красные, хотя иногда мы добавляли врача или маньяка).

Суть игры – мирные жители должны вычислить всю мафию, а мафия должна убить всех мирных жителей. Кто это сделает раньше тот и победил.

Ведущий говорит: «на город опускается ночь», все закрывают глаза. В это время мафия знакомиться между собой, и жестами решает, в каком порядке «убивать» игроков, после этого мафия засыпает и главарь спрашивает ведущего кто шериф, показывая на одного из игроков, ведущий отвечает кивком головы. После он тоже засыпает и просыпается шериф, он также задаёт ведущему вопрос – кто мафия? и также показывает на одного из игроков. Ведущий точно также отвечает кивком головы.

После ведущий объявляет о начале нового дня, и даёт по минуте игрокам на высказывание. Задача каждого из игроков убедить команду что он «красный» т.е. мирный житель. В это время настоящие красные учатся убеждать, а мафия учится врать и не краснеть. В игре хороши все приёмы. Можно объявлять себя лжешерифом. Можно клеветать на игроков, можно откровенно нести «пургу» чтобы запутать народ, иногда мафия стреляет своего, чтобы запутать игру. В процессе обсуждения выясняются, какие игроки попадают на голосование на «суд Линча».

После того как все игроки по кругу высказались, происходит голосование. Тот за кого проголосует большее число игроков выбывает из игры.

 После этого ведущий говорит, что день закончен, наступает ночь. Все закрывают глаза. Ведущий объявляет о том что просыпается мафия и перечисляет номера игроков, мафия жестами показывает результат своего голосования и если мафия голосует единогласно то они убивают «мирного жителя». Далее просыпается шериф и снова задаёт вопрос про то кто мафия, и снова показывает на одного из игроков, снова получает ответ. И игра замыкается до тех пор, пока не останется только мафия или только мирные жители.

Иногда для разнообразия в игру вводят дополнительных персонажей — маньяка, доктора, могильщика. Игра становится интереснее, но сути принципиально это не меняет. Для того чтобы было наглядно как играют в мафию я предлагаю вам посмотреть видео с финала одной из игр:

Если Вам лень смотреть столь длинное видео с игрой, но Вы не поняли из моего описания как играть, то я предлагаю вам вот это видео с описанием игры:

Почему я считаю, что мафия полезна для продажников и предпринимателей? Дело в том, что нам по роду деятельности необходимо убеждать. Именно играя в мафию за любую из сторон можно научиться убеждать. Если мотивировать себя на победу и играть регулярно, то навык убеждения развивается сам собой, и вы гарантированно научитесь убеждать людей.

 Опытного игрока в мафии выделяет именно навык убеждения. Ну и обучение через игру, на мой взгляд, самое приятная и приемлемая форма образования.

По прочтении этой статьи я хотел, чтобы вы сделали следующие выводы:

1)      Мафия лучшая командная интеллектуальная игра для тренировки навыка убеждения или если вам угодно – навыка продажи, надо продавать иллюзию что ты красный=).

2)      Мафия хорошо учит врать и не краснеть.

3)      Для игры в мафию не надо обладать никаким дорогим инвентарём.

4)      Не всегда чёрное это чёрное это чёрное, а белое это белое, наш мозг и наши глаза иногда играют с нами в злую шутку.

P.S. В интернете полно клубов любителей играть в мафию и вы можете поиграть в неё онлайн (но это не так интересно так как эмоциональная составляющая не та).

С уважением,  Николай Танкушин.